讀懂李福貴的“生意經(jīng)”
更新時(shí)間：2025/10/23 20:23:14 來(lái)源：河南日?qǐng)?bào)
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時(shí)政要聞
□趙志疆
“收谷子的來(lái)啦！”10月18日，網(wǎng)紅博主李福貴一改往日賣豆腐的吆喝聲，發(fā)布了最新視頻：深入山村農(nóng)戶家中，以每斤4.8元到5元的價(jià)格收購(gòu)帶殼谷子。每到一家，李福貴都受到了老人們的熱情招呼，“吃了沒(méi)？”“冷不冷？”老人們樸素的問(wèn)候，和李福貴爽朗的笑聲，被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“久違的聲音”。
“福貴不賣貨了，改進(jìn)貨了”“小貨車變大貨車，這是要跨界做大買賣”“今年雨多，谷子不好曬，福貴這下幫上大忙了”“收購(gòu)價(jià)這么高，這是要給老人補(bǔ)貼取暖費(fèi)嗎”……驚嘆褒贊之余，有網(wǎng)友認(rèn)為，李福貴這次收谷子的價(jià)格每斤接近5元，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)。更有甚者，有網(wǎng)友質(zhì)疑李福貴擾亂市場(chǎng)規(guī)則。
針對(duì)外界質(zhì)疑，李福貴回應(yīng)稱，網(wǎng)上查到的谷子價(jià)格普遍較低，是主產(chǎn)地的大規(guī)模生產(chǎn)所致，“這邊山區(qū)的小米零售價(jià)是7—8塊錢一斤，谷子的收購(gòu)零售價(jià)是5塊錢左右。”她同時(shí)表示，谷子加工好后，會(huì)做成包裝在網(wǎng)上銷售，“希望大家可以品嘗到太行山的谷子�！�
“這里的谷子全年靠雨水吃飯，不打藥，全靠人工除草，真正的綠色天然……”針對(duì)谷子的收購(gòu)價(jià)，李福貴解釋得很認(rèn)真，這份認(rèn)真讓人不由得感到一陣心痛：李福貴為山區(qū)農(nóng)民做好事、送溫暖，為什么會(huì)橫遭指責(zé)？
單純從“經(jīng)濟(jì)人理性”的角度出發(fā)，李福貴此舉確實(shí)會(huì)令一些人感到不解：山區(qū)的小米雖然品質(zhì)好、產(chǎn)量低，但由于交通不便，農(nóng)民的銷售渠道有限。李福貴明明可以趁機(jī)壓低收購(gòu)價(jià)格，追求利益最大化，她為什么不辭辛苦上門收購(gòu)，將壓縮下來(lái)的中間環(huán)節(jié)成本反哺給山區(qū)農(nóng)民？實(shí)際上，了解李福貴的人都知道，這對(duì)于她根本就不是問(wèn)題——在助農(nóng)護(hù)農(nóng)之路上，李福貴一直在堅(jiān)定前行，這是她深受當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們喜愛(ài)的“流量密碼”，也是屬于李福貴的“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
還記得李福貴帶村里老人出門旅游的事嗎？8月19日，李福貴發(fā)布視頻稱，帶村里46名老人走出大山，去鄭州旅游。那一趟，李福貴花了2萬(wàn)多塊錢，費(fèi)用來(lái)自她做自媒體賺的錢。李福貴的視頻沒(méi)有濾鏡、沒(méi)有腳本，卻直擊人心。從“豆腐姑娘”到“全村閨女”，李福貴讓人看到了“老吾老以及人之老”的樸素情感，看到了“愛(ài)出者愛(ài)返”的鄉(xiāng)村敘事。
在此之前，李福貴的賣貨日常早已圈粉無(wú)數(shù)：她的小貨車?yán)铮?塊錢能買半盆涼粉，5毛錢能稱1斤西葫蘆，忘帶錢的老人可以“先拿東西吃”。誠(chéng)如有網(wǎng)友所言，“李福貴賣貨怕賺得多”。李福貴的“生意經(jīng)”里面，追逐的不是經(jīng)濟(jì)利益最大化，而是社會(huì)效益最大化——她在乎的從來(lái)都不是眼前的小賬，而是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)反哺家鄉(xiāng)的“大賬”。
為民服務(wù)的形式和內(nèi)容在改變，但真摯的感情永遠(yuǎn)是最打動(dòng)人心的力量。對(duì)那些傳遞民生溫度的行為，不妨多一些善待與呵護(hù)。
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□趙志疆
“收谷子的來(lái)啦！”10月18日，網(wǎng)紅博主李福貴一改往日賣豆腐的吆喝聲，發(fā)布了最新視頻：深入山村農(nóng)戶家中，以每斤4.8元到5元的價(jià)格收購(gòu)帶殼谷子。每到一家，李福貴都受到了老人們的熱情招呼，“吃了沒(méi)？”“冷不冷？”老人們樸素的問(wèn)候，和李福貴爽朗的笑聲，被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“久違的聲音”。
“福貴不賣貨了，改進(jìn)貨了”“小貨車變大貨車，這是要跨界做大買賣”“今年雨多，谷子不好曬，福貴這下幫上大忙了”“收購(gòu)價(jià)這么高，這是要給老人補(bǔ)貼取暖費(fèi)嗎”……驚嘆褒贊之余，有網(wǎng)友認(rèn)為，李福貴這次收谷子的價(jià)格每斤接近5元，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)。更有甚者，有網(wǎng)友質(zhì)疑李福貴擾亂市場(chǎng)規(guī)則。
針對(duì)外界質(zhì)疑，李福貴回應(yīng)稱，網(wǎng)上查到的谷子價(jià)格普遍較低，是主產(chǎn)地的大規(guī)模生產(chǎn)所致，“這邊山區(qū)的小米零售價(jià)是7—8塊錢一斤，谷子的收購(gòu)零售價(jià)是5塊錢左右�！彼瑫r(shí)表示，谷子加工好后，會(huì)做成包裝在網(wǎng)上銷售，“希望大家可以品嘗到太行山的谷子。”
“這里的谷子全年靠雨水吃飯，不打藥，全靠人工除草，真正的綠色天然……”針對(duì)谷子的收購(gòu)價(jià)，李福貴解釋得很認(rèn)真，這份認(rèn)真讓人不由得感到一陣心痛：李福貴為山區(qū)農(nóng)民做好事、送溫暖，為什么會(huì)橫遭指責(zé)？
單純從“經(jīng)濟(jì)人理性”的角度出發(fā)，李福貴此舉確實(shí)會(huì)令一些人感到不解：山區(qū)的小米雖然品質(zhì)好、產(chǎn)量低，但由于交通不便，農(nóng)民的銷售渠道有限。李福貴明明可以趁機(jī)壓低收購(gòu)價(jià)格，追求利益最大化，她為什么不辭辛苦上門收購(gòu)，將壓縮下來(lái)的中間環(huán)節(jié)成本反哺給山區(qū)農(nóng)民？實(shí)際上，了解李福貴的人都知道，這對(duì)于她根本就不是問(wèn)題——在助農(nóng)護(hù)農(nóng)之路上，李福貴一直在堅(jiān)定前行，這是她深受當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們喜愛(ài)的“流量密碼”，也是屬于李福貴的“鄉(xiāng)土網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)”。
還記得李福貴帶村里老人出門旅游的事嗎？8月19日，李福貴發(fā)布視頻稱，帶村里46名老人走出大山，去鄭州旅游。那一趟，李福貴花了2萬(wàn)多塊錢，費(fèi)用來(lái)自她做自媒體賺的錢。李福貴的視頻沒(méi)有濾鏡、沒(méi)有腳本，卻直擊人心。從“豆腐姑娘”到“全村閨女”，李福貴讓人看到了“老吾老以及人之老”的樸素情感，看到了“愛(ài)出者愛(ài)返”的鄉(xiāng)村敘事。
在此之前，李福貴的賣貨日常早已圈粉無(wú)數(shù)：她的小貨車?yán)铮?塊錢能買半盆涼粉，5毛錢能稱1斤西葫蘆，忘帶錢的老人可以“先拿東西吃”。誠(chéng)如有網(wǎng)友所言，“李福貴賣貨怕賺得多”。李福貴的“生意經(jīng)”里面，追逐的不是經(jīng)濟(jì)利益最大化，而是社會(huì)效益最大化——她在乎的從來(lái)都不是眼前的小賬，而是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)反哺家鄉(xiāng)的“大賬”。
為民服務(wù)的形式和內(nèi)容在改變，但真摯的感情永遠(yuǎn)是最打動(dòng)人心的力量。對(duì)那些傳遞民生溫度的行為，不妨多一些善待與呵護(hù)。
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