小球轉(zhuǎn)動大市場——一家冰雪裝備企業(yè)的跨界破局觀察
更新時間：2025/7/16 10:44:01 來源：新華社CNML文字
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新華社杭州7月16日電 題：小球轉(zhuǎn)動大市場
——一家冰雪裝備企業(yè)的跨界破局觀察
新華社記者夏亮
注塑機有節(jié)奏地律動，帶著余溫的塑料半球被頂出，猶如珍珠般滾落，自動化的粘和臂迅速而精準地將兩個半球合二為一……盛夏時節(jié)，走進位于寧波余姚的雪鷹運動裝備科技公司智能生產(chǎn)車間，一顆顆匹克球正在全自動生產(chǎn)線上傳送，一支支匹克球拍正在注膠成型，準備銷往世界各地。
從代工滑雪手套，到創(chuàng)立自主冰雪裝備品牌，這家擁有國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江制造“品字標”等九項資質(zhì)的制造企業(yè)，在冰雪裝備出口市場收縮的情況下，借新近興起的匹克球?qū)崿F(xiàn)“驚險一躍”，打開了一片新藍海。
（小標題）一顆匹克球，撞開出口困局
從2002年代工滑雪手套起步，到2016年創(chuàng)立自主品牌，推出滑雪靴加熱烘干背包與消毒滅菌多功能背包受到市場追捧，這家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)于一體的外貿(mào)企業(yè)開始在海外市場站穩(wěn)腳跟。然而好景不長，受國際形勢不穩(wěn)定及關(guān)稅戰(zhàn)影響，企業(yè)剛打開的出口市場便受到?jīng)_擊。
2023年，在美國鹽湖城舉行的一次體育用品展銷會上，企業(yè)負責人袁永康第一次接觸到匹克球。“這個結(jié)合網(wǎng)球戰(zhàn)術(shù)、羽毛球步法、乒乓球旋轉(zhuǎn)的新興運動，北美年增速35%，場地成本僅為羽毛球的1/3，你們能做裝備嗎？”現(xiàn)場有采購商拉住他問。
彼時匹克球?qū)υ揽祦碚f，是一個完全陌生的領(lǐng)域，在了解匹克球的特點后，他敏銳意識到其中的商機，“匹克球運動對場地要求簡單、器材成本較低，適合各個年齡段的人群參與，具有廣泛的市場前景和較強的社交屬性”。
回國后，他便立刻著手匹克球裝備生產(chǎn)和研發(fā)。在雪鷹運動陳列室，擺放著不同種類的球和球拍。袁永康拿起兩個不同的匹克球展示，一種孔洞較多且孔洞直徑較小的，利于穩(wěn)風(fēng)，適用于室外環(huán)境；另一種孔洞較少且孔洞直徑較大的，適用于室內(nèi)。每一種球又有不同的材質(zhì)和顏色，分別適用于日常娛樂或?qū)I(yè)比賽。
“面對企業(yè)客戶只需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量和價格問題，但面對消費者用戶的時候，我們需要將服務(wù)更加細膩化，將產(chǎn)品更加多元化，更是需要不斷了解市場走向來制定新的公司布局規(guī)劃。”袁永康說。
�。ㄐ祟}）一顆匹克球，攪動全民運動潮
目前，袁永康的企業(yè)擁有兒童拍、玻璃纖維、冷壓碳纖維、熱壓碳纖維以及國際最新采用的發(fā)泡工藝匹克球拍等多種產(chǎn)品，匹克球的日均產(chǎn)值可達數(shù)萬顆，球拍數(shù)千支。
袁永康堅信，匹克球?qū)龅匾蟮�，具有上手快等特點，市場前景十分廣闊。于是，他成立匹克球俱樂部大力組織匹克球公益推廣活動，通過匹克球易上手的特點不斷組織周賽、月賽、季度賽等，讓更多的群眾了解匹克球，加入匹克球，愛上匹克球。
2024年初秋，寧波老外灘的濱江步道上，百組匹克球家庭揮動著霓虹夜光球拍，這場由雪鷹運動裝備掀起的全民運動熱潮，正以日均落地5個社區(qū)的節(jié)奏席卷長三角。
與此同時，袁永康也同步啟動雪鷹“四進風(fēng)暴”：在鄞州萬達架設(shè)智能球場，在余姚四中開設(shè)體育課，在機關(guān)食堂布置折疊球網(wǎng)，更發(fā)起“尋找消失的邊角地”改造計劃。如今，企業(yè)與寧波大學(xué)開發(fā)的AI教學(xué)系統(tǒng)已進入32所“特色學(xué)�！闭n程表。
這種創(chuàng)新模式也獲得政府強力加持。2024年，寧波市體育局授予其“匹克球推廣基地”稱號，更將企業(yè)標準上升為市級團體標準。
“從裝備產(chǎn)品生產(chǎn)制造到產(chǎn)品品牌推廣，在寧波市體育局的支持下，我們不斷參加各類節(jié)目和比賽，組建自己的俱樂部推廣匹克球。”袁永康說，企業(yè)成功實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化發(fā)展。
如今，雪鷹生產(chǎn)的匹克球裝備年營收近億元，成為繼滑雪包外，企業(yè)的另一款明星產(chǎn)品。
（小標題）政企“雙打”，小球轉(zhuǎn)動大市場
匹克球，這項起源于美國并融合了網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球等運動精髓的新興運動，近年來在全球范圍內(nèi)受到廣泛歡迎。在國內(nèi)，不少地方政府也看到了這項運動的潛力。
幾乎是在袁永康從冰雪裝備制造擴展至匹克球生產(chǎn)的同時，寧波市體育局也看到了匹克球成為全民健身新興項目的可能。2024年3月，寧波市體育局印發(fā)《關(guān)于促進匹克球運動發(fā)展的實施方案》，明確提出了“政府引導(dǎo)、社會參與、市場運作、融合發(fā)展”的指導(dǎo)思想。該方案以場地建設(shè)為基石、賽事活動為抓手、群眾普及為核心、產(chǎn)業(yè)融合為驅(qū)動，將高新區(qū)和余姚市、北侖區(qū)列為匹克球推廣示范區(qū)，在全市范圍普及匹克球運動。
寧波市體育局副局長曹敏杰介紹，在與市教育局加強交流后，寧波不少學(xué)校也將匹克球列入學(xué)校年度計劃，在校園里推廣匹克球運動。“前不久我去了余姚新建小學(xué)，校園內(nèi)已經(jīng)有室內(nèi)室外9片場地，24個班級的學(xué)生都在開展匹克球運動，61名老師成為匹克球運動的愛好者。”
據(jù)悉，截至目前寧波市已新建改建及復(fù)合利用匹克球場地200余片，在建30余片，以滿足等級賽事和群眾健身鍛煉需要。同時，寧波市積極開展匹克球“一人一技”體育技能公益培訓(xùn)、匹克球體驗教學(xué)、匹克球進商圈等一系列特色活動，推動匹克球運動在寧波市普及推廣，并培訓(xùn)一批專業(yè)教練員及裁判員。
與此同時，寧波市還鼓勵社會力量發(fā)展匹克球產(chǎn)業(yè)。除雪鷹外，海伯、萬博魚等寧波本土企業(yè)也積極推動匹克球產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展，引進儲備專業(yè)人才，組建匹克球俱樂部，為專業(yè)運動員培養(yǎng)、參賽提供有力支撐。
“雪鷹的破局印證，中國制造的星辰大海不在價格戰(zhàn)紅海，而在創(chuàng)造需求的藍海。”浙江師范大學(xué)體育與健康科學(xué)學(xué)院院長李啟迪表示，匹克球運動的興起，不僅是新興體育項目的普及，更折射出中國制造從“代工思維”向“品牌思維”的躍遷。未來，中國體育制造需要更多這樣的創(chuàng)新實踐，以差異化、品質(zhì)化和服務(wù)化贏得市場，方能推動體育制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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從代工滑雪手套，到創(chuàng)立自主冰雪裝備品牌，這家擁有國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江制造“品字標”等九項資質(zhì)的制造企業(yè)，在冰雪裝備出口市場收縮的情況下，借新近興起的匹克球?qū)崿F(xiàn)“驚險一躍”，打開了一片新藍海。
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從2002年代工滑雪手套起步，到2016年創(chuàng)立自主品牌，推出滑雪靴加熱烘干背包與消毒滅菌多功能背包受到市場追捧，這家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)于一體的外貿(mào)企業(yè)開始在海外市場站穩(wěn)腳跟。然而好景不長，受國際形勢不穩(wěn)定及關(guān)稅戰(zhàn)影響，企業(yè)剛打開的出口市場便受到?jīng)_擊。
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回國后，他便立刻著手匹克球裝備生產(chǎn)和研發(fā)。在雪鷹運動陳列室，擺放著不同種類的球和球拍。袁永康拿起兩個不同的匹克球展示，一種孔洞較多且孔洞直徑較小的，利于穩(wěn)風(fēng)，適用于室外環(huán)境；另一種孔洞較少且孔洞直徑較大的，適用于室內(nèi)。每一種球又有不同的材質(zhì)和顏色，分別適用于日常娛樂或?qū)I(yè)比賽。
“面對企業(yè)客戶只需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量和價格問題，但面對消費者用戶的時候，我們需要將服務(wù)更加細膩化，將產(chǎn)品更加多元化，更是需要不斷了解市場走向來制定新的公司布局規(guī)劃�！痹揽嫡f。
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2024年初秋，寧波老外灘的濱江步道上，百組匹克球家庭揮動著霓虹夜光球拍，這場由雪鷹運動裝備掀起的全民運動熱潮，正以日均落地5個社區(qū)的節(jié)奏席卷長三角。
與此同時，袁永康也同步啟動雪鷹“四進風(fēng)暴”：在鄞州萬達架設(shè)智能球場，在余姚四中開設(shè)體育課，在機關(guān)食堂布置折疊球網(wǎng)，更發(fā)起“尋找消失的邊角地”改造計劃。如今，企業(yè)與寧波大學(xué)開發(fā)的AI教學(xué)系統(tǒng)已進入32所“特色學(xué)�！闭n程表。
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“從裝備產(chǎn)品生產(chǎn)制造到產(chǎn)品品牌推廣，在寧波市體育局的支持下，我們不斷參加各類節(jié)目和比賽，組建自己的俱樂部推廣匹克球�！痹揽嫡f，企業(yè)成功實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化發(fā)展。
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匹克球，這項起源于美國并融合了網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球等運動精髓的新興運動，近年來在全球范圍內(nèi)受到廣泛歡迎。在國內(nèi)，不少地方政府也看到了這項運動的潛力。
幾乎是在袁永康從冰雪裝備制造擴展至匹克球生產(chǎn)的同時，寧波市體育局也看到了匹克球成為全民健身新興項目的可能。2024年3月，寧波市體育局印發(fā)《關(guān)于促進匹克球運動發(fā)展的實施方案》，明確提出了“政府引導(dǎo)、社會參與、市場運作、融合發(fā)展”的指導(dǎo)思想。該方案以場地建設(shè)為基石、賽事活動為抓手、群眾普及為核心、產(chǎn)業(yè)融合為驅(qū)動，將高新區(qū)和余姚市、北侖區(qū)列為匹克球推廣示范區(qū)，在全市范圍普及匹克球運動。
寧波市體育局副局長曹敏杰介紹，在與市教育局加強交流后，寧波不少學(xué)校也將匹克球列入學(xué)校年度計劃，在校園里推廣匹克球運動�！扒安痪梦胰チ擞嘁π陆ㄐW(xué)，校園內(nèi)已經(jīng)有室內(nèi)室外9片場地，24個班級的學(xué)生都在開展匹克球運動，61名老師成為匹克球運動的愛好者�！�
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與此同時，寧波市還鼓勵社會力量發(fā)展匹克球產(chǎn)業(yè)。除雪鷹外，海伯、萬博魚等寧波本土企業(yè)也積極推動匹克球產(chǎn)業(yè)規(guī)�；l(fā)展，引進儲備專業(yè)人才，組建匹克球俱樂部，為專業(yè)運動員培養(yǎng)、參賽提供有力支撐。
“雪鷹的破局印證，中國制造的星辰大海不在價格戰(zhàn)紅海，而在創(chuàng)造需求的藍海。”浙江師范大學(xué)體育與健康科學(xué)學(xué)院院長李啟迪表示，匹克球運動的興起，不僅是新興體育項目的普及，更折射出中國制造從“代工思維”向“品牌思維”的躍遷。未來，中國體育制造需要更多這樣的創(chuàng)新實踐，以差異化、品質(zhì)化和服務(wù)化贏得市場，方能推動體育制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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